绿植电商有大可为,D2C绿植零售商完成750万美元A 轮融资

摘要:国内鲜花电商一直是竞争主战场,该赛道玩家众多。第一代玩家主要围绕束花配送,满足鲜花花束送礼血药,第二代玩家用每月订购的新模式(尤其每月99元4次配送的低价策略)开辟了家庭插花场景而快速崛起。绿植因为标准化程度低、消费频次低一直不被大家看好,那这一块究竟有没有机会呢? 我们观察到几个月前有一家D2C(直接面向消费者)绿植零售商 Bloomscape 在 A 轮 ...

国内鲜花电商一直是竞争主战场,该赛道玩家众多。第一代玩家主要围绕束花配送,满足鲜花花束送礼血药,第二代玩家用每月订购的新模式(尤其每月99元4次配送的低价策略)开辟了家庭插花场景而快速崛起。绿植因为标准化程度低、消费频次低一直不被大家看好,那这一块究竟有没有机会呢?

我们观察到几个月前有一家D2C(直接面向消费者)绿植零售商  在 A 轮融资中融到了 750 万美元的资金,一些知名 D2C 初创公司的创始人参与了该轮融资。

Bloomscape 创始人兼首席执行官贾斯汀·马斯特(Justin Mast)家族拥有和经营温室已有 5 代人的时间。早在 10 多年前,他就首次尝试想做成 Bloomscape 这门生意。在那之后,马斯特辗转于其他一些初创公司,但他说:“Bloomscape 是我的遗憾,我做梦都会梦到它。”

目前版本的 Bloomscape 是在一年多前才上线的,至今已经售出 100000 多株绿植。该公司总部位于底特律,而发售的绿植是从其位于密歇根州大急流城附近的温室当中运出的。

当被问及现有的实体店绿植购买流程有什么问题时,马斯特表示,方便是一个很重要的因素,尤其是涉及到那些个头太大以至于无法单手携带的绿植时。马斯特说,Bloomscape 的包装和运输方法适用于各种尺寸的绿植,从 10 英寸(合 25 厘米)的芦荟到 5 英尺(合 1.5 米)的天堂鸟,不一而足。

此外,Bloomscape 还在通过其 帮助人们养护绿植,他们可以通过此项服务向专家寻求建议。事实上,Plant Mom 指的是马斯特的母亲乔伊斯(Joyce),后者拥有超过 40 年的园艺经验。

马斯特说,这项服务仿照的是他自己的经历,即在绿植出现问题时发短信向妈妈求助,“我们希望搞清楚如何做好这件事,让它不那么像是技术支持,而是让人感到方便、热情和有帮助。”(之后,Bloomscape 招募了其他专家来为乔伊斯提供支持。)

马斯特补充说,他认为这项免费服务是 “创造价值的巨大机遇”,尤其是因为 “那些感到有信心能够养活植物的人会购买更多的绿植”。

归根结底,马斯特的愿景是:让 Bloomscape 参与到 “家庭和花园各个区域的绿植生活”。

这轮新融资的领投方是 Revolution Ventures,参与跟投的投资者则包括:Endeavor、Allbirds 联合创始人乔伊·茨威林格(Joey Zwillinger)、Away 联合创始人珍·卢比奥(Jen Rubio)、Eventbrite 联合创始人凯文·哈茨(Kevin Hartz)、Harry’s 联合创始人杰夫·雷德(Jeff Raider)、Quora 联合创始人查理·奇弗(Charlie Cheever),以及 Warby Parker 联合创始人尼尔·布卢门撒尔(Neil Blumenthal)和大卫·吉尔博(Dave Gilboa)。

“绿植是一个高度分散、快速增长的行业,但这个市场走向网络的步伐一直很慢,这是因为生物的仓储和运输是件难事。”Revolution Ventures 合伙人克拉拉·西格(Clara Sieg)在一份声明中说,“凭借 5 代人的园艺经验,贾斯汀和 Bloomscape 团队把电商的便利性跟养护资源结合在一起,由此形成一种品牌化的、以消费者为中心的体验,让那些即使最不熟悉绿植的人也能成为成功的绿植养护者。”



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